文 | 小妍@邊界計(jì)劃

編輯 | 石亞瓊

36氪獲悉，視覺(jué)三維混合現(xiàn)實(shí)技術(shù)研發(fā)公司邁吉客科技（Magics.ai）已于2019年底完成B輪融資。本輪融資由博將資本領(lǐng)投，加上此前披露的盛景嘉成Pre-B輪投資，B輪總?cè)谫Y金額超過(guò)億元人民幣。邁吉客科技創(chuàng)立于2014年，截至目前已完成4輪融資，過(guò)往資方包括華蓋資本、 紫輝創(chuàng)投、極客幫創(chuàng)投、藍(lán)港互動(dòng)、豐厚資本等。據(jù)邁吉客科技創(chuàng)始人伏英娜介紹，本輪融資主要用于加速人工智能技術(shù)應(yīng)用于文化創(chuàng)意、泛娛樂(lè)和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)領(lǐng)域，深入落地場(chǎng)景挖掘商業(yè)價(jià)值，拓展市場(chǎng)并完善團(tuán)隊(duì)優(yōu)化，進(jìn)一步推動(dòng)公司技術(shù)驅(qū)動(dòng)的裂變式擴(kuò)張。

邁吉客科技專注于將人工智能技術(shù)應(yīng)用于計(jì)算機(jī)視覺(jué)三維混合現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域。公司圍繞內(nèi)容科技/文娛科技領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，率先將人工智能算法應(yīng)用于三維/CG（計(jì)算機(jī)圖形）數(shù)字媒體內(nèi)容和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，其核心算法可以實(shí)時(shí)控制、組合和驅(qū)動(dòng)CG構(gòu)建的數(shù)字化內(nèi)容，讓信息的表達(dá)和交流無(wú)縫融入虛擬或現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)混合現(xiàn)實(shí)的智能化模擬、仿真融合和實(shí)時(shí)交互體驗(yàn)?，F(xiàn)有產(chǎn)品線合作覆蓋短視頻/直播、手機(jī)和OTT智能設(shè)備廠商、品牌/4A、流量媒體，動(dòng)漫IP/KOL/主播等相關(guān)領(lǐng)域。

「邁吉客科技」核心技術(shù)衍生產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)近幾年團(tuán)隊(duì)的探索，邁吉客科技在商業(yè)化路徑方面通過(guò)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的AI算法和CG實(shí)時(shí)渲染引擎為核心，向前、后端分別進(jìn)行延展，構(gòu)成了全新的內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。前向面對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者、動(dòng)漫IP、品牌方等從生產(chǎn)力提升和商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化兩方面入手，提供虛擬化的內(nèi)容生產(chǎn)能力；后向在流量端挖掘商業(yè)價(jià)值，運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，提升廣告的營(yíng)銷(xiāo)能力和用戶體驗(yàn)。

具體來(lái)說(shuō)，在前向——數(shù)字媒體內(nèi)容領(lǐng)域，邁吉客科技布局落地了兩家子公司，其中控股子公司次元文化已成為快手平臺(tái)上排名第一的游戲主播MCN公司，擁有4000+線上主播，覆蓋近5億用戶。另外，全資子公司魔法互娛基于自研的混合現(xiàn)實(shí)內(nèi)容生產(chǎn)及直播工具，已在多個(gè)創(chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)行了應(yīng)用實(shí)踐：為海信全新智能社交電視提供技術(shù)和產(chǎn)品授權(quán)，包含AVATAR夢(mèng)幻小屋及在線虛擬K歌系統(tǒng)等；為IP提供技術(shù)賦能，運(yùn)用IP虛擬形象直播，合作IP包含粉墨寶貝、僵小魚(yú)、泰迪、泡芙小姐、狗哥杰克蘇等。

伏英娜告訴36氪，IP的商業(yè)化變現(xiàn)通常有三種方式：IP授權(quán)、衍生品和內(nèi)容變現(xiàn)，但這些方式都有各自的局限性。邁吉客科技探索出的是一個(gè)屬于中間態(tài)的最短化路徑：養(yǎng)成式變現(xiàn)——通過(guò)選擇有商業(yè)價(jià)值潛質(zhì)的IP，用邁吉客的虛擬化技術(shù)加速I(mǎi)P養(yǎng)成的過(guò)程，在內(nèi)容中植入產(chǎn)品或用內(nèi)容引導(dǎo)做直播電商。在傳統(tǒng)大家的認(rèn)知上，IP一旦開(kāi)始帶貨就是在消費(fèi)IP，但是邁吉客發(fā)現(xiàn)在帶貨的過(guò)程中，由于商品與IP的相關(guān)性，可以不斷強(qiáng)化IP人設(shè)，不斷吸引轉(zhuǎn)化更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)邊“養(yǎng)成”邊“變現(xiàn)”。

例如近期合作的美食IP “我是不白吃”，主要定位在美食零食領(lǐng)域，通過(guò)真人+虛擬直播模式單場(chǎng)首秀就實(shí)現(xiàn)抖音漲粉12萬(wàn)+，周漲粉126萬(wàn)+，從六百萬(wàn)首播到粉絲翻倍規(guī)模只用了不到兩個(gè)月時(shí)間，等于說(shuō)不到兩個(gè)月完成了之前半年多積累起來(lái)的粉絲規(guī)模。其帶貨的產(chǎn)品如迪冰激凌24小時(shí)登頂抖音好物榜第一。

“我是不白吃”虛擬直播案例

虛擬IP帶貨模式用動(dòng)畫(huà)形式豐富了用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)了商品推廣的趣味性（避免尬聊），在增加粉絲數(shù)量和活躍度的同時(shí)完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果。對(duì)于IP而言，可以實(shí)現(xiàn)邊“養(yǎng)成”邊“變現(xiàn)”的IP商業(yè)化路徑；對(duì)于品牌方而言，也可以用視覺(jué)化的載體（IP）幫助實(shí)現(xiàn)品牌方自身私域流量的價(jià)值沉淀；同時(shí)結(jié)合邁吉客杭州子公司的電商及供應(yīng)鏈資源，可以為IP/真人直播提供生產(chǎn)力工具和直播帶貨商品的雙重賦能，落地“養(yǎng)成式變現(xiàn)”的商業(yè)模式。

在后向——?jiǎng)?chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，邁吉客科技研發(fā)的SDK產(chǎn)品線為OTT智能電視廠商和牌照方提供賦能，以“動(dòng)畫(huà)彈幕”模式的創(chuàng)意廣告能力提高存量和增量的廣告位，并升級(jí)用戶體驗(yàn)。在應(yīng)用層面，邁吉客科技可為品牌做定制化，也可以復(fù)用品牌方已有的物料，或提供模板交由品牌方進(jìn)行填充。通過(guò)互動(dòng)式的用戶體驗(yàn)、高效低成本的物料生產(chǎn)、創(chuàng)意智能化組合的模式，幫助品牌和產(chǎn)品進(jìn)行更立體化、動(dòng)態(tài)視覺(jué)化的傳播, 并協(xié)助流量媒體帶來(lái)全新的用戶體驗(yàn)及額外的商業(yè)價(jià)值。

「邁吉客科技」創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例

現(xiàn)在邁吉客科技與酷開(kāi)和海信已達(dá)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。上海子公司邁極科思與50+直客品牌、4A廣告代理和媒體方達(dá)成創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)合作伙伴關(guān)系，結(jié)合江蘇子公司的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量資源，共同推動(dòng)市場(chǎng)以及創(chuàng)意智能化的營(yíng)銷(xiāo)模式。

在商業(yè)模式上，邁吉客科技希望通過(guò)授權(quán)+分成的彈性方式，與客戶實(shí)現(xiàn)共贏。據(jù)了解，2019年公司保持倍速增長(zhǎng)，已實(shí)現(xiàn)近億級(jí)營(yíng)收規(guī)模。在2020年疫情影響下，幾乎所有行業(yè)都受到不同程度的沖擊，而邁吉客科技一季度收入同比增長(zhǎng)仍達(dá)50%，并在直播電商賽道中開(kāi)辟出了真人+虛擬IP帶貨的全新模式。

接下來(lái)，邁吉客科技也將聚焦數(shù)字內(nèi)容和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域，與更多合作伙伴開(kāi)放探索商業(yè)合作，以動(dòng)態(tài)視覺(jué)化的表達(dá)和溝通模式，打破虛擬和現(xiàn)實(shí)間的次元壁，釋放更多創(chuàng)意和想象。

談及投資邏輯，本輪投資方博將資本創(chuàng)始合伙人羅闐表示，博將深度認(rèn)可邁吉客的創(chuàng)新基因及技術(shù)賦能應(yīng)用場(chǎng)景的裂變式商業(yè)模式，邁吉客具備從Only 1成長(zhǎng)為T(mén)op 1的實(shí)力，在5G+AI新基建時(shí)代背景下，邁吉客將在數(shù)字內(nèi)容和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域創(chuàng)造更高的價(jià)值。