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案例剖析:企業(yè)如何高效玩轉(zhuǎn)短視頻?

發(fā)布時間：2023-12-29 13:16:41 瀏覽量：186次

突如而來的一場疫情使得短視頻行業(yè)得到了井噴式發(fā)展，也讓全民進入了短視頻時代。線下中小型企業(yè)因疫情受到不小的沖擊，也算是給企業(yè)們一個提醒，那就是營銷陣地要轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻領(lǐng)域。


短視頻對于很多企業(yè)還是比較陌生的，那我們怎么在這種情況下玩轉(zhuǎn)短視頻，給企業(yè)帶來切實可見的利益呢？

首先我們來看幾個行業(yè)內(nèi)做得不錯的企業(yè)短視頻案例：

蘑菇街：時尚內(nèi)容電商

蘑菇街的短視頻抓住了最容易吸引流量的女性穿搭時尚潮流這個點，抓住了愛美的年輕女性的消費心理。它的內(nèi)容矩陣也做得十分成功，建立一平臺多內(nèi)容矩陣板塊全運營，包括視頻和圖文等。在抖音品平臺上看，蘑菇街開通了企業(yè)藍V賬號后，將自己的品牌巧妙融合最新短視頻的玩法和創(chuàng)作形式，收獲了幾十萬粉絲的關(guān)注，有效帶動了自身電商平臺的成交率和銷售額。



三只松鼠：國民零食品牌

三只松鼠的短視頻營銷是一個非常成功的代表，粉絲上百萬，播放量、活躍指數(shù)都在榜單前列。分析它的短視頻營銷模式，會發(fā)現(xiàn)最成功的就是創(chuàng)建了非常有魅力和辨識度的個人IP。

三只松鼠生動可愛的卡通形象拉近了品牌與消費者的距離。

短視頻內(nèi)容以松鼠的口吻和用戶互動有很強的趣味性，使產(chǎn)品的宣傳不生硬更具親和力。也提高了消費者對品牌產(chǎn)品的好感度。從而提高產(chǎn)品的成交率和銷售額。

通過這些成功案例的分析，不難發(fā)現(xiàn)其實企業(yè)短視頻營銷也有一套模式。


1. 建立賬號和內(nèi)容矩陣

企業(yè)要想獲得更大的流量曝光自己的品牌產(chǎn)品，就要做賬號和內(nèi)容矩陣。賬號做得多就能用較低的成本去獲取更多的流量，成功率也會比較高。

2.選擇合適平臺布局

企業(yè)想進軍短視頻領(lǐng)域，要選在合適的平臺布局。如今做得壯大的短視頻平臺就是快手和抖音。抖音憑借強大的算法推薦機制能將你的內(nèi)容曝光給相應的潛在客戶，得到最大程度的曝光和關(guān)注?？焓制脚_因其發(fā)展時間較長，它的直播板塊非常成熟?？傊x擇適合的平臺布局這才是短視頻營銷的第一步。


3.掌握平臺運用技巧

企業(yè)要想做短視頻，那一定要遵循短視頻平臺的規(guī)則，學會使用一些平臺運用的一些小技巧，這些都是運營短視頻的加分項。


4.與粉絲建立互動

短視頻有一個很大的優(yōu)勢就是能與粉絲建立良好的互動。企業(yè)通過短視頻的內(nèi)容和粉絲實時互動，不僅能及時了解到他們的需求，還能保持用戶粘性，有利于品牌的傳播和轉(zhuǎn)化。

5.規(guī)劃完整可實施的變現(xiàn)模式

之前的文章提到過短視頻變現(xiàn)的幾種模式，變現(xiàn)才是企業(yè)做短視頻的最終目的，所以前期要規(guī)劃完整可實施的變現(xiàn)模式。


企業(yè)運營自己的短視頻官方賬號，要注意要找到做短視頻的切入點。視頻的內(nèi)容可以是展現(xiàn)公司文化、員工工作環(huán)境生活、挖掘品牌相關(guān)內(nèi)容等，主要抓取當下熱點，要表達品牌，滲透公司品牌文化，傳達品牌優(yōu)勢。展現(xiàn)形式符合平臺調(diào)性，結(jié)合短視頻當下的流行手段，如：劇情、反轉(zhuǎn)等。注意弱化企業(yè)的宣傳屬性，拉近與用戶的距離。

企業(yè)要想玩轉(zhuǎn)短視頻，實現(xiàn)變現(xiàn)除了注意以上兩個問題，還要克服一個難點，那就是短視頻的運營問題。企業(yè)通過短視頻盈利是一個過程，不會一蹴而就。不投入，不用心運營是不會取得好效果。

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