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你知道如何做廣告嗎?5個(gè)步驟教會你

發(fā)布時(shí)間：2024-01-09 14:50:33 瀏覽量：133次

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昨天提到的這本《賣好》，有朋友留言說沒有找到，是這樣的，這本書是一本內(nèi)部讀物，外面確實(shí)是沒有的，我手里的這本也是有些年頭了，有部分內(nèi)容放到如今來看已經(jīng)不適用這個(gè)時(shí)代的營銷模式，文章里面都是整理的放在現(xiàn)在還能使用的。


今天是關(guān)于廣告部分，既然提到廣告，你腦海中的廣告是什么樣的概念？宣傳？賣貨？二者都有？


廣告的作用其實(shí)只有1個(gè)，就是說服和引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。



一個(gè)成功的廣告一般分為5個(gè)步驟

第一步：調(diào)研分析

1、產(chǎn)品調(diào)研分析

1）產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝特征及效果。

2）消費(fèi)者有這方面的需求嗎？

3）同類產(chǎn)品有多少？他們的同性與個(gè)性

4）是否由領(lǐng)導(dǎo)品牌？產(chǎn)品與領(lǐng)導(dǎo)品牌的差異

5）不低于10個(gè)給消費(fèi)者帶來的好處



產(chǎn)品調(diào)研的目的：找出產(chǎn)品給消費(fèi)者的好處、利益點(diǎn)和成功的機(jī)會點(diǎn)。


2、競爭品牌調(diào)研分析

1）競爭品牌的目標(biāo)消費(fèi)者

2）競爭品牌的特征效果

3）競爭品牌的賣點(diǎn)是什么

4）競爭品牌是否打動消費(fèi)者

5）競爭品牌創(chuàng)作表現(xiàn)方式

6）競爭品牌的媒介計(jì)劃

7）競爭品牌目前市場狀況


競爭品牌調(diào)研目的：知己知彼


3、目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)研分析

1）地理區(qū)域細(xì)分——省市區(qū)縣

2）人口細(xì)分——年齡、家庭、性別、教育

3）從行為細(xì)分——購買時(shí)機(jī)、環(huán)境、使用率、態(tài)度、忠誠度、購買方式

4）從消費(fèi)心理細(xì)分——個(gè)性、收入、生活方式


消費(fèi)者調(diào)研目的（找出問題點(diǎn)）

1）我們向誰說？確定目標(biāo)消費(fèi)者（或潛在消費(fèi)者）

2）消費(fèi)者現(xiàn)在的需求是什么？他們想得到什么？他們的問題是什么？

3）明確知道消費(fèi)者利益在哪里？


目的：是解決消費(fèi)者的需求


4、產(chǎn)品的SWOT分析

優(yōu)勢、劣勢、威脅、機(jī)會


5、尋找切入點(diǎn)

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