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運(yùn)營(yíng)怎么自學(xué)

2023-06-02 16:40:51

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來(lái)自

鰻魚憶鋼筆的回答 2023-11-29 19:37:34

運(yùn)營(yíng)有不同的方向，比如電商運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)以及新媒體運(yùn)營(yíng)等。

以電商運(yùn)營(yíng)為例，可以通過(guò)以下角度自學(xué)：

1、學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)

定位市場(chǎng)是從選品的角度來(lái)說(shuō)的，一位優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品要有自己的見(jiàn)解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。為什么強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品它會(huì)自動(dòng)提高店鋪的點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等等。

2、學(xué)會(huì)推廣營(yíng)銷

目前店鋪主要流量來(lái)源于自然搜索、付費(fèi)推廣（直通車、超級(jí)推薦、鉆展）、站外流量（微博、微信、小紅書）。部分電商公司在招聘的時(shí)候，應(yīng)聘者推廣技能是非常重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，推廣再好，自然搜索也是要懂的。

自然搜索主要就是做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞，以及頁(yè)面策劃等。比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺(tái)和買家搜索進(jìn)來(lái)的詞等方式進(jìn)行選詞和篩選。值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量，因?yàn)檫@個(gè)流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來(lái)源，不要過(guò)于依賴付費(fèi)引流。

3、學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)判斷

數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標(biāo)。除了常用的生意參謀、直通車等這類工具，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、自家店鋪數(shù)據(jù)（比如店鋪活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)、店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)）等等。想要對(duì)這么多數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，就必須要會(huì)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論。

但很多人可能僅僅只是會(huì)看數(shù)據(jù)，僅僅會(huì)看數(shù)據(jù)并不代表你能掌握數(shù)據(jù)分析，會(huì)看數(shù)據(jù)僅僅是掌握數(shù)據(jù)分析的第一步，更重要的是你背后的思考邏輯。

4、學(xué)會(huì)評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)

產(chǎn)品構(gòu)思初期，必要的需求調(diào)研及市場(chǎng)調(diào)研顯得尤為關(guān)鍵。產(chǎn)品機(jī)會(huì)評(píng)估對(duì)后期產(chǎn)品設(shè)計(jì)及迭代都至關(guān)重要，甚至說(shuō)決定了一個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)和核心理念。

5、敢于展現(xiàn)自我

對(duì)于剛開(kāi)網(wǎng)店的新手或是剛?cè)腴T運(yùn)營(yíng)的小白來(lái)說(shuō)，前期客戶少是正常的，但是不能因?yàn)榭蛻羯倬筒蛔鳛?。挖掘你店鋪或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和閃光點(diǎn)，讓你的寶貝在同行中獨(dú)具一格，這樣能夠有效提升每個(gè)瀏覽客戶的轉(zhuǎn)化率。比如，在寶貝圖片上加入產(chǎn)品重要特征和優(yōu)勢(shì)。